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VISUAL MERCHANDISING

Visual Merchanising è un corso che servirà ai partecipanti per comprendere le logiche sottostanti i comportamenti d’acquisto dei clienti per dirigere il loro bisogno d’acquisto verso i prodotti.

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Tipologia
CORSO

Durata
2 G

Iscrizione al corso non disponibile

Descrizione

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Obiettivi del corso

Comprendere le logiche profonde che spingono i propri clienti/consumatori a trasformare un bisogno, espresso o latente, in un desiderio d’acquisto e dirottarle a vantaggio degli obiettivi di vendita
Sviluppare le tecniche di organizzazione, allestimento ed animazione indispensabili in un punto vendita per amplificare la shopping experience del cliente fino a tramutarla in impulso emotivo verso il prodotto e il suo riacquisto
Maturare una visione di ampio respiro sulle tendenze in atto, gli stili di acquisto e le caratteristiche dei punti vendita del futuro

A chi è rivolto

Visual merchandiser indipendenti o aziendali, trade marketing manager, store manager, consulenti, gerenti di negozio.

Programma

Introduzione al visual merchandising

Cos’é esattamente e perché serve (distinzione tra merchandising e visual merchandising)
Il visual merchandising all’interno dell’organizzazione aziendale
Compiti e competenza del visual merchandiser
Obiettivi e ambiti di azione del visual merchandising
Come misurare i risultati del visual merchandising

L’offerta merceologica e i modelli di consumo

Motivazioni, comportamenti e processi di acquisto del consumatore
Brand & shopping experience
Le evoluzioni del visual merchandising: dal trade, al category management

Strutturare l’offerta

Definire caratteristiche dell’assortimento
Definire il posizionamento dei brand
Due concetti fondamentali: estensione e profondità di gamma
Il progetto di merchandising in relazione alle dimensioni e alle caratteristiche strutturali del punto vendita

Il layout del punto vendita

Dalla classificazione delle merci alla disposizione dei reparti
Dalla logica merceologica al category management
Zone bianche, zone grigie e zone nere
La gestione dei flussi pedonali all’interno del punto vendita
La vetrina
Il front line e la cassa
L’illuminazione del punto vendita e l’ambiente
I corner e gli spazi di attrazione
La scelta della musica
La comunicazione sensoriale: profumi, odori, suoni

Le tecniche espositive

Il display, il facing, il lineare, lo scaffale
Cinque tecniche di esposizione a scaffale
Il punto focale e le adiacenze
L’effetto muro
Cinque tecniche di esposizione in vetrina
La luce nell’esposizione dei prodotti
Il colore

L’animazione del punto vendita

Gli eventi in-store
La promozione in-store
Vendita visiva e vendita personale
Come integrare i programmi di visual con la vendita a cura del personale

Il visual book del punto vendita

Differenti sistemi di elaborazione del manuale operativo
Dal visual book al modello di stile del punto vendita
Le nuove tecnologie a supporto dei visual book

Punti vendita del futuro

I futuri trend di consumo
Le nuove tecnologie a supporto del visual merchandising
L’evoluzione del punto vendita e il virtual shopping
L’olografia, la scenografia on-movie, i corner digitali, l’assistente virtuale

Oppure scarica la cedola di adesione cartacea

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